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- 少しでも高く売りたい（仲介売却）
少しでも高く売却したい方のために
～不動産会社に買主様探しを依頼する方法～
「できるだけ高く不動産を売りたい」「大切な我が家だから、適正な価格を付けてもらいたい」といったご希望をお持ちの方は、甲府市と周辺エリア(甲斐市・笛吹市・中央市・中巨摩郡昭和町)でマンションや戸建て、土地などの不動産売却を手がける共同開発までご相談ください。当社では、お客様の所有される不動産の価値を地域密着型の特徴を生かした査定で正しく判断。スムーズな売却に導きます。仲介売却をご検討中の方は、ぜひご連絡ください。
仲介売却とは？
不動産売却のなかで、もっとも広く用いられているのが仲介売却です。依頼を受けた不動産会社は、販売活動を通して購入希望者様を広く募ります。その後、内覧や交渉などを経て売買契約が締結されます。このように仲介売却は、不動産会社が買主様と売主様との間に仲介で入り、サポートを行うというものです。なお、売買契約が締結された後は、その成功報酬として仲介手数料を不動産会社に対しての支払いが発生します。
仲介売却のメリットとは？
具体的に仲介売却のメリットについてご紹介します。
高い金額で売却できる可能性がある
不動産売却にはいくつかの種類があります。そのなかでも仲介売却は、もっとも高く不動産を売却できる方法です。たとえば不動産買取の場合、その価格は市場相場の6～8割程度。一方仲介売却であれば、市場相場に近い価格での売却が期待できます。
販売活動から契約、売却までをプロにお任せ
不動産の売却は、個人の方でもできないわけではありません。しかし、買主様をご自身で探すのは難しいですし、契約などにも高度な専門知識が必要です。一方仲介売却であれば不動産売却に関するほとんどを代行できます。
じっくり相談しながら売却が進められる
仲介売却では、売出価格をお客様ご自身で決められます。その価格で購入してくれる買主様が現れるまで、じっくり時間をかけられるというのも仲介売却のメリットです。何らかの事情で売却をお急ぎでない限りは、理想的な選択肢と言えるでしょう。
引っ越しなどのスケジュールや資金計画が立てやすい
仲介売却にかかる期間は、おおよそ3～6カ月程度が目安です。これだけの期間があれば、住み替えのためのスケジュールや資金計画も立てられるでしょう。
媒介契約の種類
仲介売却を依頼する際には、不動産会社との間で媒介契約を結ぶ必要があります。これが宅地建物取引業法で定められたものであり、必ず行わなくてはなりません。なお、媒介契約にはいくつかの種類があり、それぞれに特徴が異なります。締結の際には、ご自身にとって最適な契約を選びましょう。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 | |
|---|---|---|---|
| 契約できる業者数 | 1社のみ | 1社のみ | 複数社可能 |
| 自己発見取引 ※ | × | ○ | ○ |
| 業務報告頻度 | 1週に1回以上 | 2週に1回以上 | 任意 |
| REINSへの登録 | 5日以内に登録 | 7日以内に登録 | 任意 |
※お客様ご自身で買主様を探し、直接売買契約を結ぶ方法
Pick up リースバックについて
仲介売却は、市場価格に近い価格で売却できる可能性がある反面、必ず買主様が現れる保証はありません。とくに売却期間が限られている場合は、時間が経つにつれて焦りや不安を感じることも多いでしょう。こうした際に活用したいのがリースバックです。
リースバックは、買主様と売主様の間で、売却不動産の賃貸契約（リース契約）を結ぶ方法です。メリットは、売却した自宅にそのまま住み続けられるという点です。共同開発でもリースバックに対応しておりますので、「仲介売却をしたいけれど、本当に売れるのか不安……」というお悩みをお抱えの方は、ぜひご相談ください。
不動産売却(仲介売却)の流れ
仲介売却の際には、計画的なスケジューリングが大切です。そのために、あらかじめお問い合わせから売却・お引き渡しまでの流れについて確認しておきましょう。
- STEP1不動産情報の収集・お問い合わせ
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まずはご自身が所有されている不動産がどれくらいで売却できるかを調べてみましょう。インターネットなどで類似物件の情報を見るのがもっとも手軽です。ここでおおよその市場を把握し、売却について検討してみましょう。
売却への意思が強くなってきたら、当社まで不動産査定をご依頼ください。もちろん、まだ売却を迷われている場合でも結構です。まずはお気軽にご連絡ください。
- STEP2不動産査定
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不動産査定には、「簡易査定」と「訪問査定」の2種類があります。前者は、お客様から頂戴した情報や地域のデータを基に査定額を算出する方法です。後者は、当社のスタッフが実際にお客様の基に伺い、現地調査を行った上で査定額を算出いたします。
おおよその売却額を知りたいということであれば簡易査定でも問題ございません。一方、より実売価格に近い価格を知りたいということであれば現地調査がおすすめです。不動産査定は、メールフォームからも承っておりますので、お気軽にお問い合わせください。
- STEP3媒介契約の締結
- 査定額や当社からのご提案にご納得いただけたら、媒介契約の締結をお願いいたします。「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」のなかから、どれを選ぶか相談をしながら決めていきます。それぞれのメリット・デメリットについてもていねいにご説明を差し上げますので、疑問点などございましたらお気軽にお尋ねください。
- STEP4販売活動の開始
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媒介契約の内容に基づき、販売活動を開始します。具体的には以下のような内容を実施します。
- 自社ホームページへの掲載
- 店舗でのご紹介
- 新聞折込やポスティング
- 不動産ポータルサイトへの登録
- REINSへの登録
- STEP5内覧活動
- 購入希望者様が内覧をご希望になった場合は、物件の見学会を開催します。この際は、お客様ご自身にご協力をお願いする場合がございます。
- STEP6売却条件の交渉
- 購入希望者様が購入の意思を示された場合は、価格や引き渡し時期などについての条件交渉が行われます。交渉は、当社にて代行しますので、安心してお任せください。双方が納得できる内容となるよう、しっかりとサポートを行います。
- STEP7売買契約の締結
- 交渉後、売主様と買主様にご納得をいただけましたら、売買契約の締結に進みます。日程や場所の調整、重要事項説明など、当社がサポートいたします。なお、契約成立時には、買主様からの手付金が支払われます。
- STEP8物件の引き渡しと精算
- 契約の内容に従い、物件のお引き渡しを行います。この日までにお引っ越しや不要品の処分をお願いします。なお、引き渡し後は残金の支払いが行われます。
- 不動産の相続は早めに相談をはじめましょう
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不動産の適正価格は、大手不動産会社や一括査定サイトでは見極めが難しいものです。また、希望される売却価格で購入希望者様が現れないことに不安を抱えられている方もいらっしゃるでしょう。
当社は甲府市と周辺エリア(甲斐市・笛吹市・中央市・中巨摩郡昭和町)で地域に密着したサービスをご提供する不動産会社です。地域に関する情報を把握しているため、適正価格での査定や成約率の高い取引が可能です。また、リースバックをはじめとしたさまざまなご提案も可能ですので、仲介売却をご検討中の方はぜひ当社にご相談ください。